10 уроков от Cindy Alvarez, автора Lean Customer Development. 1) Любой ответ на вопрос: "Сколько бы вы заплатили за..." — неправильный. 2) Если кто-то говорит: "Я сам не буду этим пользоваться, но уререн, что другие — будут", то никто не будет пользоваться этим продуктом. 3) Если спрашивать пользователей: "А не хотелось бы вам...?", "А не беспокоит ли вас...?", то ответом всегда будет "Да". 4) Если кто-то говорит: "... возможно, это только я один такой, но...", то ответ — "Нет". Особенно, если кажется, что ваш продукт сложен в использовании, либо у вас не четкий маркетинг. 5) Если вы хотите брать деньги за свой продукт, не спрашивайте пользователей, которые привыкли пользоваться бесплатными продуктами. Они, возможно, и станут вашими клиентами, но не раньше, чем продукт статет массовым. 6) Интереснее не та функциональность, которую хотят пользователи, а почему они её хотят. 7) Почти каждый готов сделать на словах то, о чем вы его попросите: просьба маленькая, вы полны энергии, и им не надо принимать больших решений. 8) Невозможно создать хороший продукт, если вам не нравятся потенциальные пользователи. Вы должны быть к ним как минимум не безразличны. 9) Две дижущих силы в поведении пользователей: апатия и нежелание выглядеть/ чувствовать себя глупыми. 10) Если у вас появились мысли: "Всё гораздо сложнее, чем я думал", всё на самом деле — намного сложнее. Сама книга lean Customer Development — одна из лучших по исследованию пользователей. Кардинально меняет некоторые устоявшиеся в голове концепции и подходы.